O Master of Sales & Marketing Management oferece a oportunidade de envolvimento com "negócios de verdade". O nosso Programa permite a aquisição de conhecimento teórico e a sua aplicação na prática, através da participação em projectos de companhias. O desafio será pensar em rede e actuar de forma integrada, estabelecendo estratégias, recorrendo ao know-how interdisciplinar e exercendo uma análise profissional de gestão, como forma de levar o projecto a bom porto.

O Master of Sales & Marketing Management desenvolve as competências de liderança e de gestão necessárias para incentivar a mudança e criar valor nas organizações. Os participantes irão aprender novos conceitos e conhecer ferramentas essenciais para captar as oportunidades de mercado.

O Master of Sales & Marketing Management está concebido para dotar os seus alunos de competências essenciais em carreiras de gestão nas áreas Comercial e de Marketing. Os alunos adquirem fundamentos compreensivos acerca das áreas em análise e das soluções a empreender para uma tomada de decisão concisa, clara e eficaz.

Para as organizações, o Advanced Management Program desenvolve a liderança e acutilância na gestão, através do desenvolvimento de competências de gestão e pessoais nos participantes, incluindo processos de decisão, análise de concorrência e técnicas de resolução de problemas.

 Para os participantes, o AMP é uma oportunidade para reflectir sobre a gestão de pessoas e recursos, actualizando conhecimentos e desenvolvendo as competências necessárias para o clima de competitividade em que actuam.

Através do envolvimento activo, os participantes irão:

» Aplicar metodologias de análise e gestão do negócio que lhes permite manter a liderança competitiva.

» Ganhar a confiança necessária para a conduzir o processo de tomada de decisão de forma célere e eficaz.

» Iniciar um processo de auto-avaliação e reflexão que melhore o seu desempenho pessoal e organizacional.

» Desenvolver uma rede de relações com funções similares, explorando oportunidades pessoais e profissionais.

Este programa foi desenhado para possibilitar a transferência de conhecimentos e experiência na discussão de casos práticos.

O método do caso é uma das metodologias mais eficazes para treino em gestão global e liderança, oferecendo diversos níveis de análise, forçando os participantes a identificar aspectos importantes na resolução dos mesmos e permitindo, em simultâneo, a aplicação prática dos conhecimentos adquiridos nas suas organizações.

 Os casos práticos permitem igualmente analisar as decisões de gestores reais, fundamentando as mesmas com metodologias e modelos de decisão válidos e inovadores.